WENN VIEL AUF DEM SPIEL STEHT, REICHT DENKEN NICHT. FÜHR DAS GESPRÄCH BEVOR ES ZÄHLT.
Ob Honorar, Projektumfang, Vertragsverlängerung oder schwieriges Kundengespräch: Wir entwickeln eine klare Strategie und simulieren dein Gespräch unter realistischen Bedingungen. Du erprobst deine Argumente, trainierst kritische Situationen und gehst mit mehr Klarheit und Sicherheit in die echte Verhandlung.
Klar in der Sache.Fair im Umgang.Stark im Ergebnis.
Achim OberhauserSparringspartner für Verhandlungen
Typische Situationen
Die Verhandlung beginnt oft lange vor dem Preis.
Honorar / Tagessatz
Angebot & Preis
Projektumfang / Scope
Verlängerung
Schwierige Kundenforderung
Rolle und Verantwortung
Change Request
Wichtige Verhandlung / Entscheidung
Dabei geht es nicht darum, den anderen zu „besiegen“. Es geht darum, deine Interessen zu kennen, die andere Seite besser zu verstehen und bewusst statt reaktiv zu verhandeln.
Gesprächs-Sparring
90 Minuten. Ein Gespräch. Ein Blatt.
Du hast ein konkretes wichtiges Gespräch vor dir. Wir bereiten es gemeinsam vor, spielen es realistisch durch und schärfen nach. Du gehst mit einer klaren Linie und einer persönlichen Gesprächsunterlage in deinen Termin.
So läuft es ab
Situation schärfen · ca. 20 Min.
Strategie bauen · ca. 20 Min.
Simulieren · ca. 35 Min.
Feedback & Nachschärfen · ca. 15 Min.
90 Minuten 1:1 per Video · mit Vorab-Briefing und Gesprächsunterlage
Für längere, wiederkehrende oder komplexere Gesprächs- und Verhandlungsprozesse begleite ich dich persönlich als Mentor bzw. Co-Pilot oder übernehme als Auftragsverhandler für dich. Ohne feste Pakete – wir klären gemeinsam, was deine Situation braucht.
Sinnvoll zum Beispiel bei
Mehrstufige Verhandlungen
Strategische Kundenbeziehungen
Schwierige berufliche Entscheidungssituationen
Mehrere aufeinanderfolgende kritische Gespräche
Individuelle Begleitung über einen längeren Zeitraum
Einmal vorbereiten oder länger begleiten?
Das Gesprächs-Sparring bereitet ein konkretes Gespräch vor. Die persönliche Begleitung ist für Prozesse, in denen mehrere Gespräche und Entscheidungen aufeinander aufbauen.
Der absolute Gamechanger: Die Verhandlungssimulation und Achims offenes, klares und absolut ins Schwarze treffendes Feedback.
Stefan · Trainer & Verhandlungsprofi
„Meine Erwartungen wurden komplett übertroffen. Das Feedback konnte ich bereits in der zweiten Simulationsübung direkt umsetzen.“
„Zwischendurch wurde ich ordentlich gegrillt – aber gemäß seinem Motto immer fair.“
Achim konnte mir einen sehr klaren Fahrplan für Verhandlungen nennen. Das hat mir sehr viel Klarheit gegeben und mir auch gezeigt, wie ich konkret in einer Verhandlung vorgehen kann.
Kundengespräche so zu führen, dass aus Interessenten tatsächlich Kunden werden. Kann die Zusammenarbeit mit Achim zu 100 % empfehlen.
Marta PuigLeadership Coaching für empathische Führungskräfte
Wer selbständig ist und in Preis- und Verhandlungsgesprächen sicherer werden möchte, sollte mit Achim arbeiten. … Er zeigt dir auf den Punkt, wo du noch Potenzial hast.
Einwandbehandlung in der Preisverhandlung: Warum „Zu teuer“ meistens gar kein Preiseinwand ist und welche Reaktionen Verhandlungsmacht kosten – erste Folge der Videoserie „Preisverhandlungen meistern“.
Warum professionelle Verhandler wichtige Verhandlungen nie solo führen, welche Rollen am Tisch sitzen – und warum ein Sparringspartner ab einer gewissen Tragweite Risikomanagement ist.
Ein persönlicher Erfahrungsbericht aus dem Vertriebstraining: Warum Souveränität in schwierigen Gesprächen unter unsicheren Bedingungen mit dem richtigen Zustand beginnt – nicht mit der richtigen Antwort.
Sieben Fragen, die du vor einer wichtigen Verhandlung geklärt haben solltest. Der fairHANDLER-Kompass hilft dir, deine Ziele, Spielräume und nächsten Schritte klarer zu sehen.
